Ideen, die verkaufen ...

Der Erfolg eines Unternehmens ist in hohem Maße abhängig von der Qualität und von der Quantität des Vertriebs. Die Entwicklung vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt führt dazu, daß sich Anbieter in vielen Branchen einen heftigen Verdrängungsswettbewerb liefern. Eine Ausweitung von Marktanteilen geht meist zu Lasten eines anderen.

In dieser Situation muß der Verkäufer in der Lage sein, Verkaufsgespräche gezielt, situativ und partnerbezogen durch den Einsatz seiner sprachlichen und körpersprachlichen Wirkungsmittel zu gestalten.

 

Die CMS-PRO TRAINING KG bietet Basis-Verkaufstrainings und Verkaufstrainings für Fortgeschrittene an. Der Ablauf und die Inhalte werden für alle Kunden aufgrund des Bedarfs und der aktuellen geschäftlichen Ziele nach einem persönlichen Gespräch festgelegt.

Die Wirksamkeit der Verkaufstrainings kann durch den Einsatz von Einzel-Coachings  gesteigert werden.

Basis-Verkaufstraining,
allgemeine Thematik

1. Verbale und nonverbale Kommunikation

Der Hauptträger der Kommunikation ist neben dem nonverbalen der verbale Bereich. Im nonverbalen Bereich werden Aussagen verdeutlicht, verstärkt oder auch verfälscht. Die emotionale Gesprächsatmosphäre wird durch die verbale und nonverbale Kommunikation geprägt.

2. Die Geprächsvorbereitung

Das Bewußtsein, sich gut vorbereitet zu haben, macht frei für das Eingehen auf den Partner und verantwortet so einen Großteil des Erfolges.

Feedbacks

"Die Struktur des Trainings war logisch, die einzelnen Sequenzen waren gut aufeinander abgestimmt. Die häufigen Übungen vermittelten neue Informationen und werden dazu beitragen, daß ich in Zukunft erfolgreicher verkaufen werde. Der Trainer war sehr gut vorbereitet und und in seinen Handlungen stets zielorientiert."
Krause
Verkaufstraining

Möchten Sie, daß Sie oder Ihre Mitarbeiter im Vertrieb noch
wirkungsvoller kommunizieren?

Referenzen