Kommunikáció, amely meggyőz ...
Minden gyógyszerforgalmazó vállalat nyereségességét döntően befolyásolja az orvoslátogatás minősége, mennyisége. Erős verseny folyik a piaci erőforrásokért, és fennmaradásuk és fejlődésük érdekében a cégek terjeszkedni próbálnak. Ez pedig kemény versenyhelyzetet teremt.
Az orvoslátogatás kulcsszereplője az orvoslátogató, akinek tárgyalási stílusa – mivel az orvossal és gyógyszerésszel közvetlenül is érintkezik – döntő fontosságú. A látogatás során elsődleges számára a beszélgetőpartner körülményeinek feltárása és figyelembe vétele. Célzott mondanivalójának erejét növeli, ha tudatosan alkalmazza a retorika eszköztárát a meggyőzés során.
A CMS–PRO TRAINING alap és haladó szintű orvoslátogatói tréninget is tart. Mind az alap, mind a haladó szintű tréningek tematikáját minden Ügyfelünk számára, meglévő igényei és üzleti céljai alapján, személyes konzultációt követően dolgozzuk ki.
Az egyéni coaching növelheti orvoslátogatói tréningünk hatékonyságát.
Alapszintű orvoslátogatói tréning,
általános tematika
1. Verbális és nonverbális kommunikáció
A látogatás sikerét a verbális és nonverbális kommunikáció elemei egyaránt befolyásolják, tehát nem mindegy, hogy mit mondunk, és azt hogyan adjuk elő.
2. Felkészülés a látogatásra
A látogatásra való felkészülés lehetővé teszi a beszélgetőpartnerrel való körültekintő foglalkozást. Ez nagyrészt biztosítja a sikert.
Visszajelzések
Szeretné, hogy Ön vagy munkatársai az orvoslátogatás során
még hatásosabban kommunikáljanak?
Referenciák
