Egyik évben egy ügyfelem megkérdezte, hogyan lehetne a készségfejlesztő értékesítési tréningek mellett munkatársait arra rávenni, hogy fokozott MOTIVÁCIÓval dolgozzanak, és ezáltal növekedjen az eladott gépek száma. Azt válaszoltam, hogy tűzzünk ki egy olyan célt, amelynek elérésével ő nagyon elégedett lenne. Ebben az évben 55 gépet adtak el. Miután tisztáztuk javaslatom további részleteit, értesítette munkatársait, hogy a következő évben 60 gép eladása a cél, ugyanakkor – és ez volt javaslatom lényege – amennyiben sikerül 80 gépet eladni, a következő tréninget egy 4 csillagos szállodában Mallorcán tartjuk. Ezen felül azt is hozzá tette, hogy a tréning szokás szerint 3 napos, de egy hétig maradunk ezen a lenyűgöző szigeten.
Egy olyan jövő lehetőségét vázolta fel, amelyre munkatársai nagyon vágytak. És – kedves olvasó – Ön mit gondol, hol foglalt a cég szállodát a következő tréningre? Igen, Mallorcán. Sőt a következő 2 évben is ugyan ez történt.
Mert: a csupán enyhén növekvő értékesítési eredmények után munkatársai megtörték az ördögi kört, inkább a vágyott valóságról gondolkodtak, beszéltek és írtak egymásnak. Az új valósággal kapcsolatos gondolatokkal és képekkel töltötték meg tudatukat és tudatalattijukat.
Igen, néha ez ilyen egyszerű …
(Marek István)
